大一的暑假，我有點無所事事，朋友就給我出了個點子，鼓勵我出去找份實習，提前感受一下工作的經歷。我想，反正早晚都要出去找工作，有機會練練手，積累一些職場經驗，何樂而不為呢？可我又不知該從何下手，如何對自己準確定位。這時候朋友的工作經歷給了我最好的借鑒。他本科畢業不到兩年就厚著臉皮專門應聘大企業的銷售經理，經過N次的折磨，簡直變成了應聘高手。他的每份簡歷都有針對性，每次應聘也都能學到新的東西，甚至還會把一同應聘的人電話留下，向他們打聽行業內的情況。很快他就被一家大公司聘為華南大區銷售經理。雖然他的經驗還不夠豐富，但卻聰明好學，人緣也好，不出半年多他的業績就排名全公司第一了。有了身邊這個范例，再結合自己的性格能力一分析，我發現銷售工作同樣適合我。我立刻打定主意，要往銷售領域闖一闖。
簡歷投遞，對癥下藥
雖然對于工作我還一無所知，但對于簡歷，我卻有著非常明確的定位：投放的簡歷既要咄咄逼人，又要簡明扼要、樸實無華，讓人一看就是實力派的，只有這樣才能首先吸引HR的眼球。作為一個學生，我的硬件沒什么競爭力，至于工作經歷，我知道做銷售對于學歷沒有嚴格限制，寫成高中畢業就要求工作了，年紀輕輕主動要求工作顯得多有個性，又恰好我在畢業后的暑假里打過工，基本的工作經驗也都具備。
搞定簡歷，我就開始搜索招聘的企業和職位。我明白，應聘絕對不是應付差使，所以每個職位我都慎重對待。我會詳細了解相關企業的產品、市場，然后做出取舍，再有針對性地修改簡歷，投企業和崗位所好。
進入現在的公司絕對不是運氣，工作后我才知道，這個職位有一百多人應聘，卻只有我一個人殺出重圍成為大贏家。簡歷被審核通過只是萬里長征的第一步，從被通知面試的那一刻起，直到最后被正式錄用，我一直處在不停準備的緊張狀態中。
一張貧嘴打天下
面對第一輪的“海選”，我提前2天就開始了精心準備。大到行業發展前景和專業知識，小到面試著裝一顰一笑，我什么都沒放過。面試我的是人事部經理，沒有刁鉆的產品知識考察，卻有很多考驗大家應變和邏輯思維的問題。好在我熟讀了那本面試指導書，加上我本來就嘴貧、不怯場，尤其是有個問題問到我對薪金的看法時，我沒有像其他人一樣中規中矩的回答標準答案，而是列出了一個準確的數字“7360元”。經理一愣，接著我解釋道：“我一位朋友畢業后也在一家銷售的公司工作，月薪是4500元，以平均每年500元的速度上漲，1年后薪水是5000元。作為銷售人員，如果在一個公司穩定地做上3年，薪水應該以每月200元的速度上漲，那么我現在的市值大概是每月10000元。你剛才提到我們的公司發13個月的薪水，那我們用10000乘以12再除以13，大概結果是9200元。我對新的機會比較有興趣，同時公司可能也需要時間對我的實際能力進行考查，所以我愿意在此基礎上打個8折，就是7360元。這足以表示我的誠意。”他邊聽邊點頭，絕對對我的回答印象深刻。面試結束后，人事經理居然主動找我聊天，我暗自竊喜，當時就確定自己肯定能進入下一輪！
終極PK——當個打不死的小強！
經過一周的漫長等待，我終于等來了復試電話，我知道，這一輪肯定是直屬的銷售經理面試，馬虎不得，趕緊準備專業知識和銷售知識吧。這個時候我發現公司的網站不是公開的，盡管公司赫赫有名，但產品卻很少有人知曉，搜了一圈也沒有找到相關的產品介紹。但我卻不死心，花了很多心思，費了很大的周折，最后我推斷出產品可能是XXXX。復試的主考官果然是銷售經理，當被問到對同類產品有什么看法的時候，我故意停頓了一下，說：XXXX將可能成為我們最大的、最有威脅的競爭商品。這時候我看到銷售經理嘴角微微上翹，他笑了。我立刻就明白了，這個公司的產品肯定就是它！于是我開始詳細地介紹它的具體信息，極力夸張這個產品的威脅性，還故意裝作不知道地說個沒完，直到他笑得都快忍不住了。這時候我心里明白，這一輪肯定也沒什么問題了！
又是七天過去了，一切如我所愿，下一輪的任務是在十天內做一個市場調查報告。到了這一步，無論如何也得堅持到底了。朋友趕緊指導我上網搜集信息，我也向所有認識的人問了個遍，把與此相關的資料都挖了過來，整合所有資源后匯集了整整20多頁資料。仔細研究數據，熬了兩個通宵，我終于寫完一篇5000字的專業論文。我信心十足地把它email給了公司。第二天一早我打電話告知公司，沒想到人事經理態度冷冷的，匆匆兩句話就掛斷了電話。我心里一涼！
沒想到過了幾天，人事經理的電話打過來了，通知我總經理給最后剩下的3個人面試。我剛想發問，對方卻冷冷地說：總經理過來就是跟你們聊個天，具體選中誰，我們基本有眉目了，但總要給你一個解釋論文的機會吧！我的心一下子又跌落到谷底，選中誰也不會選中我的：沒學歷沒經驗，年齡又太小……話雖如此，第二天我還是給人事經理打了好幾次電話，把終面的各個細節問了個清清楚楚。
對于總經理的面試，我依然不死心，總覺得臨門一腳還可以打個漂亮的翻身仗。我把半個多月來的經歷仔細整理了一遍。但面試時我只和總經理聊了15分鐘，許多想法都沒來得及說，覺得很不過癮，也有些不甘。接下來的幾天，雖然也偶爾盼望有奇跡發生，但也覺得自己的實力還不夠，如果真被錄用了，對那么多經驗豐富的人來說也不公平吧。想到這里，我的心態反而平和了。
令我大吃一驚的是，一周以后一個電話突然過來：XX嗎？如果你被錄用，你愿意來我們公司上班嗎？我簡直不敢相信自己的耳朵，世界500強，月入10000多的全職工作，居然會輪到我這個黃毛丫頭？
我的故事并不是天方夜譚，其中的道理很簡單。要想得到自己喜歡的工作，一定要懂得包裝自己，必要的精力和時間是成功應聘的重要砝碼。另外要善于整合各方面的資源。外企并沒有你想象中高不可攀，最重要的是你有沒有信心。雖然我的公司當初明文要求的是經驗豐富、本科以上學歷，但我還是成功應聘了。不能不說是我“膽大、心細、厚臉皮”起了決定性作用。
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